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我拎着相机路过百盛中央大厅

站在KFG门口等待一个躺在轮椅上卖花的老人<卖花老人下期再现>

一个职业乞丐发现了我，非常专业的、径直的停在我面前

这一停，于是就有了后面这个让我深感震撼的故事

就象遇到一场行为艺术让我严重感叹!

为了忠实于这个乞丐的原意，我凭记忆尽量重复他原来的话
   “先生……行行好，给点吧。”不是讨厌那张乞丐,便在口袋里摸出一个硬币给他,<曾经也有乞丐直接进到我店内说好特别的店> ,这乞丐很健谈。“我只在人多的商业区一带乞讨，你知道吗？我一扫眼就见到你一定舍得花钱……”

“哦？你懂的蛮多嘛！”我很惊讶,“做乞丐，也要用艺术的眼光去发现。”他说,我一愣，蛮可爱的乞丐,有兴趣地问“什么是艺术的眼光？”

 “你看看我和其它乞丐有什么不同的地方？”我仔细打量他，头发不乱、衣服很旧、脸很瘦，但都还不算烂,他打断我的思考，说：“人们对乞丐都很反感,但我相信你并没有反感我这点我看的出来,这就是我与其它乞丐的不同之处

而起我经常注意你在步行街拍照。”我点头默认，确实不反感，要不我怎么同一个乞丐攀谈起来,我做过精确的计算,这里每天人流上万，什么人独有，有钱人更多,理论上讲，我若是每天向每人讨1块钱，那我每月就能挣30万,但是，并不是每个人都会给，而且每天也讨不了这么多人,所以，我得分析，哪些是目标客户，哪些是潜在客户。”他润润嗓子继续说，“在南屏步行街，金马碧鸡广场,祥云街美食城,小西门,翠湖一带我的目标客户是总人流量的3成,成功几率70%。潜在客户占2成，成功几率50%；剩下5成，我选择放弃，因为我没有足够的时间在他们身上碰运气。”“那你是怎样定义你的客户呢？”我追问

首先，目标客户。就像你这样的年轻先生，喜欢逛街，出手大方,另外还有那些情侣也属于我的目标客户,他们为了在异性面前不丢面子也会大方施舍

其次，我把独自一人的漂亮女孩看作潜在客户<我也在这样卖衣服>

因为她们害怕纠缠，所以多数会花钱免灾,这两类群体，年龄都控制在20~30岁,年龄太小，没什么经济基础；年龄太大，可能已结婚,财政大权掌握在老婆手中。这类人，根本没戏，恨不得反过来找我要钱,“那你每天能讨多少钱。”我继续问,周一到周五，生意差点，两百块左右吧。周末，甚至可以讨到四、五百“这么多？” 见我有些怀疑，他给我算了一笔帐“和你们一样，我也是每天工作8小时<我还不只8小时>,上午11点到晚上7点，周末正常上班

我每乞讨1次的时间大概为5秒钟，扣除来回走动和搜索目标的时间

大概1分钟乞讨1次得1块钱，8个小时就是480块，再乘以成功几率60%[（70%+50%）÷2]，得到将近300块。”  

千万不能黏着客户满街跑。如果乞讨不成，我决不死缠滥打,因为他若肯给钱的话早就给了，所以就算腆着脸纠缠,成功的机会还是很小,不能将有限的时间浪费在无施舍欲望的客户身上,不如转而寻找下一个目标,强！

这个乞丐听上去真不可貌相，倒像是一位资深的市场营销总监“你接着说。”我更感兴趣了，看来今天能学到新的东西了,“有人说做乞丐是靠运气吃饭，我不以然,给你举个例子，大观商业城门口，一个帅气的男生,一个漂亮的女孩，你选哪一个乞讨？”我想了想，说美女!“你应该去男的那儿。身边就是美女，他不好意思不给,但你要去了女的那边，她大可假装害怕你远远地躲开。”一次在家乐福门外向女孩乞讨,女孩在袋子里掏出两个硬币扔给我,并奇怪我为什么只找她乞讨,我回答说，那对情侣，在吃东西，不方便掏钱,那个男的是高级白领，身上可能没有零钱,你刚从超市买东西出来，身上肯定有零钱。”有道理！我越听越有意思,“所以我说，眼光决定一切！”

我听很多艺术家讲过这句话，第一次听乞丐也这么说,“要用艺术的方法来乞讨,天天躺在天桥上，怎么能讨到钱？走天桥的都是行色匆匆的路人,谁没事走天桥玩，爬上爬下的多累,要有想法要有艺术的眼光来武装自己,学习知识可以把一个人变得很聪明，聪明的人不断学习知识就可以变成人才。21世纪最需要的是什么？就是人才。”  “有一次，一人给我50块钱，让我替他在楼下喊‘小薇，我爱你’喊100声。我一合计，喊一声得花5秒钟,跟我乞讨一次花费的时间相当，所得的酬劳才5毛钱，于是我拒绝了他。”“在昆明，一般一个乞丐每月能讨个千儿八百,运气好时的大概两千多点。全昆明城上万个乞丐,大概只有十个乞丐，每月能讨到一万以上,我就是这万里挑一中的一个。而且很稳定，基本不会有很大的波动。”太强了！我越发佩服这个乞丐了,“我常说我是一个快乐的乞丐。其它乞丐说是因为我讨的钱多，所以快乐我对他们说，你们正好错了,正是因为我有快乐、积极的心态，所以讨的钱多。”说的多好啊,一个也知识并艺术乞讨的男人!“乞讨就是我的工作，要懂得体味工作带来的乐趣

雨天人流稀少的时候，其它乞丐都在抱怨或者睡觉千万不要这样，用心感受一下这坐城市的美,晚上下班后带着老婆孩子逛街玩耍看夜景,一家三口其乐融融，也不枉此生了,若是碰到同行，有时也会扔个硬币,看着他们高兴的道谢走开，就仿佛看见自己的身影。”“你还有老婆孩子？”我不禁大声赞叹，引来旁边吃甜筒的妹妹侧目,“我老婆在家做全职太太，孩子念小学,我在西区按揭了一套房，十年分期，还差六年就还清了,我要努力挣钱，供我儿子读大学念市场营销专业,然后子承父业当一个比我更出色的乞丐。”“我5年前在房地产做市场策划，2年前升为营销经理，月薪才4千,那时买了台1万多的华硕笔记本，要死要活的,后来我想这样永远也出不了头，就辞职不干了，下海来做乞丐，我愿意做一个高素质的乞丐。”听完

我激动地说：“下班过来金马坊

只有一张桌子的酒吧请你喝酒……”